Торговля лекарственными препаратами и сопутствующими им товарами всегда являлась одним из самых доходных видов торговли. На сегодня покупатели оставляют в аптеках едва ли не больше средств, чем в продуктовых магазинах. Постоянный спрос на медикаменты делает практически любую аптеку потенциально прибыльным предприятием. Открытие аптеки представляет собой практически тот же набор операций, который необходим при открытии торговой точки с особенностями и ограничениями, налагаемыми на реализацию лекарственных препаратов.

Контекстная реклама

Бегун

Детское питание и купание Сделать питание малыша максимально полезным, а купание - безопасным!

Контекстная реклама

Бегун

Заработная плата. Курс МВА Заработная плата. Бизнес-образование МВА! Презентация в Вашем городе!

Контекстная реклама

Бегун

Кассовые аппараты с ЭКЛЗ. Оптом и в розницу! Обслуживание и регистрация в налоговой инспекции.

Аптечный бизнес может осуществляться в форме торговли медикаментами и сопутствующими товарами через аптечные пункты, киоски, аптеки в их классическом понимании и аптечные мини-маркеты. Как правило, все аптеки, в какой бы форме они не осуществляли свою деятельность, стараются расширить ассортимент предлагаемых лекарственных препаратов за счет так называемых товаров для сохранения красоты и здоровья. К таким товарам относятся лечебная косметика и питание, средства диагностики и гигиены, товары для новорожденных, беременных и т.п.

Клиенты аптек в основном делятся на две категории. Те, кто приходят за определенным лекарством, зная его название и дозировку. Такие клиенты покупают, что им нужно и уходят. Вторая категория – это те, кто ищет лекарство от определенного недуга. Таким покупателям обычно нужно посоветовать лекарство и  разъяснить способы его приема, а очень дотошным еще и о возможные побочные действия. Поэтому, за обслуживание клиентов отвечает человек, который просвещен в этих вопросах, — фармацевт. Кроме разъяснительных функций, он также выполняет обязанности продавца и от него в немалой степени зависит выручка аптеки.

Заведует аптекой и отвечает за наличие и своевременное пополнение ассортимента провизор. Он собирает заявки фармацевтов и делает заказы в оптовые компании, которые продают лекарства. В обыкновенной торговле такие обязанности выполняет старший менеджер торговой точки.

В условиях динамично развивающегося аптечного бизнеса подобрать высокопрофессионального провизора и грамотных фармацевтов дело крайне сложное. Сейчас  практически в каждом городе кадров для аптеки катастрофически не хватает. Ситуация усугубляется сокращением предложения на рынке работников этих профессий за счет общего кадрового старения. Естественно, что кадровый дефицит побуждает владельцев аптек удерживать персонал предоставлением высоких заработных плат.

Благодаря компактности лекарств и других аптечных товаров помещение для аптеки не требует больших площадей и неимоверных складских помещений. Встречаются аптечные точки, обеспеченные основным запасом товара на один-два дня. Доставка препаратов в основном осуществляется силами поставщиков и не требует дополнительных расходов. После поступления заказа в оптовую компанию, она собирает нужный товар и на следующий день делает доставку в торговую точку. Все это заметно увеличивает рентабельность аптечного бизнеса и делает его привлекательным.

Практически любая аптечная точка всегда найдет своего клиента, но количества клиентов может не хватить для окупаемости аптеки. Лучше дела идут у тех аптек и пунктов, которые располагаются в местах массового скопления людей. Поэтому при выборе варианта для размещения аптеки предпочтение отдается местам, расположенным в центре города, у выходов-входов метро, в крупных торговых центрах. Конечно, стоимость аренды площадей в таких местах существенно выше, чем в спальных районах, но эти расходы уверенно компенсируются потоком покупателей.

Деятельность, связанная с реализацией лекарственных средств подлежит лицензированию, поэтому прежде чем начать торговать, необходимо обратиться в соответствующий лицензирующий орган. Процесс это длительный и связан с получением заключений санитарных и пожарных служб, а также самой процедурой лицензирования. По времени эти мероприятия могут занять от 2-х до 6-и месяцев.

Оборудование для аптеки нужно практически такое же и для любой торговой точки, аптеке необходимо иметь достаточный набор витрин и другого торгового оборудования, кассовый аппарат, холодильник и компьютер.

Основой успешной деятельности аптеки является предлагаемый ею ассортимент. Он должен удовлетворять спрос самого взыскательного клиента. Персонал аптеки должен уметь предложить покупателю альтернативные варианты препаратов. В настоящее время многие устаревшие препараты заменены более эффективными аналогами и задача фармацевтов – разъяснить это пришедшим в аптеку клиентам.

Ассортимент аптеки также может быть расширен за счет товаров медицинского назначения, биологически активных добавок, аппаратов контроля и диагностики, лечебного питания. Но здесь важно сохранить разумный баланс между лекарствами и средствами для красоты и сохранения здоровья. В противном случае классическая аптека может превратиться просто в магазин товаров для здоровья. 

Расходы на закупку товара можно оптимизировать. Такие возможности предоставляют большинство оптовых компаний, осуществляющих поставку медикаментов. Они тоже заинтересованы в клиенте и поэтому предлагают различные схемы. Это и предоставление беспроцентного товарного кредита, бонусная система поставки, и классические скидки от объема закупаемого товара.

Ввиду высокой рентабельности бизнеса, конкуренция здесь достаточно высокая. Поэтому вновь открывающейся аптеке не лишним будет предложить своим покупателям какие-то собственные отличительные особенности. Это может быть круглосуточный режим работы, бесплатное измерение артериального давления, скидки по выходным дням, специальные акции.

Теперь несколько слов о расходах, связанных с открытием аптеки и ее функционированием. По оценкам специалистов открыть аптеку «под ключ» будет стоить примерно от 1 млн. рублей, в зависимости от места положения и формата работы. Запас медикаментов и товара, поддерживаемый в аптеке, должен составлять от 120 до 300 тыс. рублей. Для выхода на уровень безубыточной торговли, покрывающей затраты на содержание, ежедневная выручка аптеки должна составлять 20–25 тыс. рублей. При таких условиях вложения окупятся через 2–3 года. 

При наличии одной прибыльной точки, расположенной на бойком месте, можно задумываться о расширении бизнеса и открытии других пунктов. Вторая и все следующие аптечные точки рано или поздно начнут приносить прибыль, а созданная таким образом аптечная сеть при соответствующей рекламной раскрутке и хорошей репутации сможет приносить своему владельцу стабильно высокий доход.

Регистрация и ликвидация ИП и юр. лиц, оформление лицензий и разрешений, правовые услуги в сфере недвижимости и строительства, регистрация торговых знаков, арбитраж, в сфере гражданского права, покупка и продажа готовых фирм и бизнеса, оформление сделок купли-продажи, бухгалтерские услуги.

(863) 237-39-45, 200-28-44, 261-84-96, 8-960-448-13-13