Как купить бизнес

Как-то встретил своего старого знакомого. Он бизнесмен, и, на мой взгляд, довольно удачливый. В свои тридцать пять уже успел с нуля поставить на ноги три бизнеса, два из которых за рубежом. Оказалось, что вернулся как раз поднимать здесь новое дело. А немецкий свой бизнес продал. Что случилось, почему?

Причиной послужила все та же неуемность - человек переключился на новый проект, и старое дело стало для него серьезной обузой. Правда, продажа далась нелегко. Дело, в которое вложено столько сил, совершенно не хотелось отдавать первому встречному. Да и долго ли продержится это дело с новым человеком? Опять же, готовый бизнес - это не недвижимость. Это люди, налаженные связи, известность предприятия. Все эти ценности -далеко не материальные. Как их оценить? Где найти покупателя?

Ключевым вопросом, конечно, является цена. В какую сумму оценить дело, на которое потрачено столько времени, сил и средств? Продать - идеальный вариант, но как получить сносные деньги? Можно обратиться к консультантам по продаже готового бизнеса.

Рынок брокерских услуг в Европе сформирован уже давно, а в последние годы начал развиваться и в России. Лишь в Германии за последний год поменяли хозяев более 40 тысяч предприятий малого и среднего бизнеса. Многие из продавцов, да и большинство покупателей, обращаются за помощью именно в агентства, специализирующиеся на юридическом сопровождении сделок по купле-продаже готового бизнеса. Срабатывает элементарная норма безопасности -посредник, как правило, в ответе за чистоту и прозрачность сделки. Комиссионные таких бизнес-брокеров в России составляют 3-5 процентов от суммы договора, что заметно меньше западных расценок.

Чем занимается такое агентство? Принципиально комплекс его услуг можно разделить на три больших этапа: предпродажная подготовка бизнеса, поиск покупателя/продавца, переговоры и совершение сделки.

На первом этапе профессиональные оценщики проводят полный аудит и юридическую экспертизу на предприятии, готовят все необходимые документы в соответствии с международными стандартами, оценивают материальные и нематериальные активы и проводят маркетинговое исследование рынка, на котором предприятие работает. Возможно, что анализ предприятия выявляет и недостатки, влияющие потом на продажную стоимость. Нередко в таких случаях предпринимателю предлагают повременить с продажей, но провести на объекте комплекс по оздоровлению бизнеса, частичную или полную его реорганизацию. Важно, чтобы у продающей стороны были достаточно веские аргументы, обосновывающие заявленную цену. Бывает и такое, что продавец и покупатель работают каждый через свое агентство, и сделка находится под пристальным вниманием юристов обеих заинтересованных сторон. Соответственно в такой ситуации любая оплошность, пусть даже промелькнувшая в бухгалтерских отчетностях, способна серьезно повлиять на стоимость предприятия.

Следующий этап - поиск оптимального партнера и подготовка необходимых документов. Важную роль здесь играет психологический фактор. Зачастую бывает недостаточно найти человека, готового отдать деньги. Для многих продавцов продажа бизнеса предпочтительно связана с уверенностью, что бизнес этот не закроется через месяц-другой по причине бестолкового хозяина. Каждый будущий предприниматель должен понять, способен ли он преодолеть свои страхи и эмоции. И консультанты обязаны ему при этом помочь.

Не менее важен последний этап, включающий в себя, собственно, проведение переговоров и техническое оформление сделки. Вариантов юридического оформления сделки может быть масса, и консультант выбирает наиболее оптимальный для покупателя и продавца. Здесь же и определение структуры сделки, и юридическое сопровождение перевода прав, и, при необходимости, регистрация в соответствующих государственных структурах. Разумеется, важно учесть и все нюансы законодательства той страны, где располагается предприятие.