Продажа и покупка бизнеса [17] |
Бизнес идеи [39] |
Реклама и маркетинг [9] |
Практика бизнеса [10] |
Главная » Статьи » Бизнес » Продажа и покупка бизнеса | [ Добавить статью ] |
Как продать бизнесЛюбой продавец подержанной машины знает, что перед продажей ее нужно, как минимум, помыть, почистить, подкрасить, иными словами "навести лоск", произвести впечатление на покупателя. Несложная и весьма недорогая процедура подготовки старой машины к продаже способна значительно повлиять на цену продажи. Какая-то аналогия существует и при продаже бизнеса, здесь также явно различимы две стадии: Подготовка. Маркетинг и продажа. Качество подготовки существенно влияет на стоимость бизнеса и результативность продажи. Подготовка бизнеса к продаже. Если Вы еще не обзавелись профессионально подготовленными справками, начните с этого. Если размеры и возможность Вашего бизнеса позволяют, позаботьтесь об аудиторском заключении. Покупатель, изучая предложение перед покупкой, обязательно захочет убедиться, что ему предлагают не кота в мешке. Вот здесь уровень бумаг и независимые оценки лицензированных аудиторов и оценщиков могут значительно облегчить ему принятие решения о покупке. К тому же значительно сократится время продажи - ведь потенциальных покупателей может быть несколько, и каждый из них будет избавлен от необходимости проводить проверку самому. Посмотрите все договоры, имеющие ценность при продаже. Если, к примеру, заканчивается срок аренды помещений, постарайтесь продлить договор. Если в бизнес включается недвижимость - обновите ее оценку, получите свежие справки из БТИ и т. п. Может даже оказаться, что Ваша недвижимость при другом использовании сама по себе будет стоить больше, чем Вы выручите при продаже бизнеса. Приготовьте копии балансов со всеми приложениями. Работая с бухгалтерскими документами, можно несмотря на увеличение налогов, показать большую прибыльность, уменьшив себестоимость, что может быть Вы и не делали раньше. Весьма полезно запастись справками и рекомендациями из банка об отсутствии задолженности, а также оборотах по счету. Желательно провести независимую оценку стоимости бизнеса (не путать с оценкой недвижимости) по нескольким методикам. Как правило значительно повышает вес продаваемого бизнеса маркетинговый обзор, включающий: описание производимых товаров и услуг, емкость рынка, долю рынка, охватываемую компанией, обзор конкурентов и потребителей, товарную политику, бизнес-план на предстоящий период, включающий анализ финансово-хозяйственного состояния, ресурсов, мощностей, сильных и слабых сторон продаваемого бизнеса. Потребуются также заблаговременно юридически проработанные варианты оформления продажи (в зависимости от формы собственности купля-продажа, либо слияние, поглощение, аренда с выкупом и т.п.) с подготовленным пакетом проектов договоров. Эти бумаги покупатель обязательно отдаст на предварительное изучение своему юристу. В зависимости от размера бизнеса стоимость услуг профессионалов, имеющих вес, репутацию, опыт и соответствующие лицензии может обойтись от 3 до 13% стоимости бизнеса, что, конечно, затруднительно при продаже мелкого бизнеса, однако значительно экономит силы и средства при продаже компаний, стоимостью от 100 тыс. долларов. Важно, чтобы та группа специалистов, которая будет готовить документы, не ограничилась выдачей Вам бумаг и рекомендаций, но взялась бы также за вторую стадию, а именно за маркетинг и продажу бизнеса. Фирма, которую Вы привлечете должна иметь опыт и связи, команду специалистов, способных продвинуть Ваш проект. Такие люди чувствуют и знают рынок, ежедневно общаются в среде покупателей, инвесторов, финансовых институтов и консультантов. Эта фирма должна наилучшим образом представить Ваши интересы на всех стадиях - от "наведения лоска" до переговоров с покупателем и оформления документов о продаже. За это Вы и платите. Составление пояснительной записки. Есть показатели, которые мы не захотели или не смогли исправить, и боимся услышать от покупателя: "Нет, здесь все не так хорошо". Удачная пояснительная записка способна, если не исправить показатели, то хотя бы развести порядочную софистику и цепочкой логических утверждений доказать, что черное - это не то, чтобы совсем белое, но почти белое. Написать такую привлекательную, положительную пояснительную записку, формально не согрешив против истины - большое искусство. Вспомните классику: "А сколько корова дает молока? Не выдоишь за день, Устанет рука...." Расчет цены и определение условий продажи. Существует множество методик оценки бизнеса. Основными факторами, определяющими оценочную стоимость признаны: спрос на данный бизнес, настоящая и будущая прибыль оцениваемого бизнеса, наличие денежного потока или возможность его привлечения, затраты на создание аналогичного бизнеса, риск получения доходов, степень контроля над бизнесом и степенью ликвидности активов. Источник: http://www.alti.ru/business/sellbusiness-8.html | |
Категория: Продажа и покупка бизнеса | Добавил: Administrator (11.12.2007) | |
Просмотров: 616 | Комментарии: 1 | Рейтинг: 0.0/0 | |
Всего комментариев: 0 | |